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必赢娱乐汇川技术:2016年10月27日投资者关系活动记录表

   深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

  证券代码: 300124 证券简称:汇川技术

   深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表

   编号: 2016-27

  投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

  类别 □媒体采访 □业绩说明会

   □新闻发布会 □路演活动

   □现场参观

   □其他

  参与单位名称及 接待 APS、 ALLIANCE GLOBAL INVESTOR、 BARRING ASSET、

  人员姓名 CONGEST、 DYMON ASIA CAPITAL、 GIC、 GUANGZHENG HANG SENG

   SECURITIES、 Hardieg lonver、 INVESCO、 JP MORGAN、 LYGH

   CAPITAL、 MORGAN STANLEY、 MS MUFG SECURITIES、 NEUBERGER、

   NEZU ASIA、 NF TRINITY CAPITAL、 ROCKHAMPTON ASSET

   MANAGEMENT、 SAGA TREE CAPITAL、 SCHRODERS、 UBS、 VALUE

   PARTNERS、 ZAABA CAPITAL、安邦基金、安邦资产、安博投资、

   榜样投资、保德信投信、保银投资、北京国宁博安投资、北京

   和聚投资、北京钜豪投资、北京万银华富、北京衍行投资、本

   翼资本、毕盛投资、标朴投资、博鸿投资、财富通基金、成都

   元坤股权投资基金、大河住盈、大象资本、淡水泉投资、德邦

   基金、德意志银行、鼎诺投资、东方证券、东莞证券、东吴证

   券、方瀛资本、枫瑞资产、复华投信、富安达基金、富国基金、

   高毅资产、光大保德信基金、光大证券、光大证券资产管理、

   光华上智、广发证券、广州证券、国联人寿保险、国世通投资、

   国泰基金、国泰君安证券、国信证券、海通资产管理、韩国投

   资、瀚伦投资、行知创业投资、和金资本、和聚投资、和棋投

   资、恒安标准人寿保险、宏道投资、宏源证券、泓德基金、洪

   澄投资、鸿运资本、湖北宜化、花旗银行、华泰柏瑞基金、华

   深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

   泰证券、华夏基金、华夏未来资本、汇丰银行、嘉实基金、建

   信基金、江铜投资、金陀螺、玖歌投资、钜豪投资、开域资本、

   凯金投资、宽远资产、理成资产、醴泉投资、林福资产、路博

   迈、路博迈基金、罗德基金、马可波罗资管、幂次投资、民生

   证券、明河投资、明胜投资、摩根士丹利华鑫基金、南方基金、

   鹏华基金、平安证券、平安资产、浦银安盛基金、普尔投资、

   七曜投资、齐鲁证券、前海鼎业投资、人保资产、榕树投资、

   融通基金、瑞天投资、瑞信国际投资、瑞银投资、睿权投资、

   睿泉投资、上海博观投资、上海恒复投资、上海乾璟资产、上

   海原点资产、上海智德投资、上善若水资产管理、尚诚资产、

   尚峰资本、申万宏源资管、深大投资、深圳百山创业投资、深

   圳鼎诺投资、深圳瀚信资产管理、深圳慧利资产、深圳明顺投

   资、深圳市景泰利丰投资、拾贝投资、颂逸投资、太平洋资产、

   泰康资产、天弘基金、天惠投资、天平资产、万银华富投资、

   望正资产、汐湃投资、喜贤资产、新华基金、新价值投资、信

   达证券、兴业全球基金、兴业证券、阳光资产、益亨投资、益

   民基金、银湖资产、银华基金、银领投资、银瑞(北京)投资、

   英大证券、盈峰资本、盈泉投资、涌峰投资、裕兰资本投资、

   元大投资、元富源投资、原点资产、圆信永丰基金、源乐晟资

   产、远大资产、跃马资本、泽源资产、长城财富资产管理、长

   江养老保险、长盛基金、招商证券、中国人保资产、中国人寿、

   中国银河金控投资、中航基金、中和合众投资、中荷人寿保险、

   中基投资、中金公司、中融基金、中泰证券、中信产业基金、

   中信证券、中银国际证券、中植资本等共 244 人。

  时间 2016 年 10 月 27 日

  地点 电话会议

  上市公司接待人 副总裁、 董事会秘书宋君恩先生;证券事务代表吴妮妮女士

  员姓名

  投资者关系活动 公司介绍了前三季度业绩情况、毛利率情况、费用情况及

   深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

  主要内容介绍 各自的变化原因,并总结了经营亮点:第一,从业绩表现上看,

   工业自动化的板块是超预期的。第二,新能源汽车板块,虽然

   收入略低于预期,但是整个产品的研发平台在扩宽,特别是电

   机、充电机、动力总成的平台。通过功能安全和质量体系的建

   设,为将来新能源乘用车控制器及相关产品打基础。通过和欧

   洲伙伴的合作,公司会引入一些新的技术,特别是针对新能源

   乘用车动力总成这一产品方面。第三,工业机器人板块,我们

   在机械部件、SCARA整机平台方面做了研发和市场拓展的布局。

   第二、第三方面的布局也是为了将来的成长做铺垫。

   以下是问答交流环节:

   1、 请简单介绍一下公司未来发展的方向?

   回复:第一,新能源汽车特别是新能源乘用车是我们公司

   的重点方向。第二,通用自动化业务板块,包括通用变频器、

   通用伺服和控制系统,为一些设备制造业提供行业整套解决方

   案。第三,工业机器人板块,从提供核心部件到整机。第四,

   轨道交通的牵引和控制系统。第五,工业互联网。

   目前新能源汽车和通用自动化的板块规模会大一些。轨道

   交通业务的规模刚刚起来。工业机器人和工业互联网方面还不

   具备规模。

   2、 我们今年前三季度通用变频器产品的发展情况挺好,

   其中 MD810 和 MD880 的情况是怎么样的?

   回复: MD810 和 MD880,这是新推出的产品,主要面向 ABB、

   西门子的市场,目前贡献占比还不大。

   3、 通用伺服增长的原因是什么?

   回复:通用伺服主要面向于先进制造业,下游行业有例如

   锂电、工业机器人、 LED、硅晶及半导体行业等,这些行业由

   于设备自动化水平的提升,本身会有一定程度的增长,另外,

   随着精益制造的需求旺盛,以及应用新型技术的新设备增加,

   也带动了伺服产品的发展。

  深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

   4、 公司对于四季度新能源汽车这块的预期怎么样呢?

   回复:如果行业补贴政策尽早出台,我觉得冲刺或者抢装

   的情形在四季度出现的可能性是很大的,所以目前预计四季度

   的新能源汽车业务还是一个爆发式的过程。

   5、 我们始终都担心新能源汽车电控产品有价格压力,今

   年情况也不是特别好,所以我想知道公司怎么看?

   回复:对于新能源汽车电控产品,我们每年都是有价格压

   力的,但是我们降成本的工作也做得比较好,使毛利率能保持

   相对持平。

   6、 和宇通的合作,除了电控以外,还有电机么?目前进

   展如何?

   回复:电机产品不是针对宇通推出的,是我们和欧洲合作

   伙伴一起开发的,可以面向包括宇通在内的所有新能源汽车客

   户。预计今年年底或明年年初推出产品。

   7、 公司无论是研发还是销售费用方面的投入都非常大,

   但公司未来在工业自动化或新能源汽车领域的业绩都不会有

   很快的增速,那么在费用投入方面,什么时候会让我们看到终

   止或趋缓的状况?

   回复:根据汇川“以客户需求为导向,开发定制化产品以

   及行业营销”的这种经营模式,研发投入 8%到 10%是一个持续

   的过程。下降可能性比较大的是销售费用和其他管理费用,这

   部分费用的管理目标是费用增速和收入增速匹配。

   8、 BRUSA 未来在中国会和汇川合作推出哪些产品,推出

   时点是怎么样的?

   回复:不方便透露具体的时间节点。关于合作的内容,第

   一是吸收其电机、 DCDC、充电机技术,第二是吸收其控制高速

   电机的电控技术。关于变速箱技术的引进,可能会稍慢一点。

   9、 我们和欧洲的 BRUSA 公司呈现怎样的合作关系?

   回复:技术和产品层面进行开发合作。

  深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

   10、 今年第三季度通用变频的收入增长非常明显,这个怎

   么解释?是因为在哪些细分行业的应用增加了,还是说有新产

   品的推出?

   回复:通用变频器主要应用于一些传统行业,如机床、纺

   织、空压机、金属制品、冶金、采矿等,这些行业的总体需求

   变化不是很大。汇川通用变频器的收入增长还是因为多年积累

   的口碑和品牌效应的反映,另外就是我们把握住了行业需要深

   度解决方案这种变化,为上述行业及更多行业提供了深度解决

   方案。

   11、 新能源乘用车这边相关产品的进展怎么样,什么时候

   量产? 瓶颈是什么?

   回复:都处于工业平台产品向汽车产品靠拢的阶段,目前

   正和欧洲合作伙伴一起研发。在谈客户还是比较多的,有的正

   和客户车型进行匹配,有的已进入小批量。新能源乘用车产品

   要正式提量,估计要到 2018 年左右。

   12、 公司的前海晶瑞中欧并购基金发展得怎么样?

   回复:前期有一定亏损,这是肯定的,因为有管理费用,

   而且还没有投入项目。当然,就算投了项目,前期也还是会亏

   损的。

   13、 轨道交通牵引和控制系统产品的利润率预计会不会提

   升?

   回复:现在交付的订单以苏州 4 号线为主,因为有些系统

   用斯柯达的,有些用汇川平台的,所以整个毛利率水平相比江

   苏经纬被收购前已有所改善。另外,总体上规模效应还没有体

   现,目前管理费用和销售费用占比较大,预计今年全年的净利

   润水平大概持平或略有盈利。

   14、伊士通和江苏经纬都有业绩承诺,目前看都能达到

   么?如果达不到有收回股权的约定,那么会不会对原股东积极

   性有影响?

   深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表

   回复:伊士通的承诺是 2014-2016 年累积净利润达到 1 个

   亿,目前看来完成的可能性不大。我们已和伊士通做过沟通,

   达不到业绩承诺的话,伊士通还是会履行股权转让的约定。

   江苏经纬的承诺是在 2017 年 6 月底之前,在苏州、深圳

   以外的城市中标至少一条地铁线。目前还不确定能否达成,还

   在拓展中。

   15、现在苏州 3 号线的产品国产化程度怎样,毛利率预计

   会在什么水平?

   回复:明年开始交付,主要的都是国产化项目。毛利率会

   提升,但轨交领域不会达到通用市场 50%左右那么高。相比江

   苏经纬被收购前,轨交产品的毛利率还是会有比较好的改善。

   16、电梯业务中,面对几家大的外资客户,公司为何能做

   进去?

   回复:一方面,过去这几家外资客户不需要定制化,不需

   要降成本,现在面对电梯整梯行业的激烈竞争,他们的增长承

   压,降成本承压,所以定制化降成本需求很强。另一方面,汇

   川能提供符合其生产体系标准的产品及解决方案。

   接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按

   照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、

   准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情

   况。

  附件清单(如有) 无

  日期 2016 年 10 月 27 日


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